很多人虽然好奇中田为何能发展得如此之快，但其实并不乐观。 由于我国健身产业的发展远不如国外成熟，对于一些提倡全民健身的国家来说，国内健身的普及程度还远远不够。 因此，很多健身行业的投资者和经营者还处于摸着石头过河的阶段。 因此，即使以目前的发展速度，国内健身店仍有很大一部分处于生存困境。
被很多人不看好的中田，却能够在健身行业整体陷入生存困境的时候，一路狂飙，成为隐形赢家。 这背后的原因是什么？ 只因为它做了一件事，那就是采取“教练合伙人”的运营模式。
放眼整个健身行业，最大的痛点无非是留不住教练和会员，以及运营成本高。 但这些制约整个行业发展的问题都被中田规避了，他采用了合伙人模式。
很多人可能会好奇，合伙人模式到底是什么？ 所谓门店合伙人，就是愿意出钱、出心、出力，帮助门店提升业绩的人。 在合伙人模式下，出钱、出心、出力的员工以股份的形式分享成果和责任，团结一心，共同管理门店。
这种模式的优点主要体现在两个方面：一方面可以激发员工的潜力和工作热情，简化管理，解放老板；另一方面可以激发员工的工作热情，简化管理，解放老板。 另一方面，它把传统的雇佣关系变成了合作关系，这对员工来说更加有利。 这就是“名利”。
那么，中田的合作模式到底是怎样的呢？ 这种合作模式如何有效解决健身行业的痛点？
1、解决教练难留问题
很多健身俱乐部发展不起来的一个很大原因就是留不住教练。 教练留不住的原因只有两个：职业发展空间有限、收入低。
那么，中田的合伙人制度是如何解决这两个问题的呢？
1、从教练员职业发展空间来看
在健身行业，所有教练都有职业天花板，没有太大的晋升空间。 否则，辞职后，可以自己创业。 但这样做的风险和成本太高了。 但如果选择合伙人模式，内部自己创业，几乎没有这方面的风险。
中田的合伙人制度是这样的：股东不接受任何形式的降落伞或外部投资，全部由教练提拔；
如果教练3个月的业绩能够达到9万，就可以晋升为店长；
如果店长三个月的业绩能够达到48万，最终可以晋升为股东；
股东收回上一家店的成本后，可以开设下一家店。
在门店合作伙伴模式中，核心要素是寻找优秀的合作伙伴。 如果公司内部有优秀的合作伙伴，那么从内部挖掘自然效应就成为首选。 这意味着，在合作模式下，中天的教练自然会将自己工作的门店视为自己的门店。 因为只要你当好教练，做好自己的专业，提高自己的业绩，就有可能成为合伙人，成为店里的“二老板”。 对于基层教练员来说，可以实现自我驱动、自我管理。 尤其是对于潜力不足的教练来说，在自我驱动力的推动下，可以说努力可以弥补弱点，成功的可能性就会更高。 当然，对于门店来说，这种简化的管理模式也能在很大程度上提高效率、降低管理成本。
2、从教练收入低来看
如果教练最终能够成为合伙人，那么中田合伙人模式的具体股权分配设置为：
股东占40%，公司占60%。 40%的比例对教练员有相当大的激励作用；
中田的教练虽然没有底薪，但销售提成却非常可观，高达22%；
如果新股东是由老股东培养的，也就是所谓的“下线”培训，那么公司还会给予老股东5%的股权，以奖励他为公司培养优秀人才。
老股东带出新股东，其实就是所谓的裂变合伙人。 裂变合伙人意味着合伙人指导新的合伙人。 与以课堂教学和知识传授为主的内部培训相比，裂变合伙人主要以推陈出新为主。 因此，本案的股权分配自然变为：老股东占5%，股东占40%，公司占55%。
这样，高级股东每月可以获得10万-20万的股息。
中田采用合伙人模式后，随时可以离开的教练就有动力留下来，成为“二当家”； 同时，成为老股东的教练如果成功以旧带新，可以获得5%的分成。 奖励诱惑。 这两点正好可以解决行业留住教练难的痛点。
2、解决会员留住难的问题。
除了留住教练难，留住队员也同样困难。 对于各类健身俱乐部来说，会员是健身房的收入来源。 如果留不住会员，健身俱乐部就无法发展。 留不住队员的核心原因其实在于教练。 如果没有一家采用合伙制模式的健身店，教练想要获得高收入，仅靠底薪根本不可能实现。 唯一的办法就是成为一名私人教练，但即使你是一名非常优秀的健身教练，每个月来找你当私人教练的学生数量也永远不会是一个稳定的值。
但采用合伙人模式后，教练的收入与以前完全不同了。 刚才也提到了，教练自然会把自己所在的店当成自己的店，所以对待顾客的时候就会有绝对的动力，愿意投入全部的工作热情来为店留住顾客。 这样，构件固定困难的问题自然就解决了。
三、强大的平台支持
一个强大的平台可以提高大家的效率，减少合作伙伴的投入和精力。 因此，想要推行合伙人模式，必须要有强大平台的支持。 打造强平台包括三个部分，即赋能体系、激励体系和管控体系。 想要打造这三大体系，达到强平台的目的，首先需要优化组织、人才、制度、资源。 中田在强化平台方面做得很好。 具体表现是：
1、店铺地址方面：
便利的交通、下班后能够快速到达健身地点，成为大多数消费者去健身房的主要原因之一。 但在任何一个城市，交通便利就意味着高昂的租金，所以城市越大，租金价格就越高。 另一方面，中天将租金作为选址的主要指标。 其门店平均使用面积通常为150-200平方米，月租金控制在25000元以内； 加上水、电、摊派和税费，每月总支出控制在3.48万元以内。
2、用工方面：
健身店的职位越细分，店里需要招聘的人员就越多； 员工多了，人工成本自然会成为一大开支。 不过，在中天，教练的门槛并不算太高。 教练只要持有证书就可以工作。 教练还被要求无底薪工作，兼职前台和店面清洁工作。 此外，中田没有中层管理人员领取工资。 这样，中田就可以节省每月清洁、前台和中层管理人员的薪资费用，大大降低了人力成本。
以上海的门店为例，单个中天门店的会员人数约为60人，每月私教价格为2800元，意味着月收入为16.8万元。 除房租25000-30000元及其他费用2000元左右外，水、电、共享约42000元； 每个会员平均每月上12节课，教练的课费约为50元，因此课费成本约为36000元。 它的销售提成平均为18%，也就是3万左右。
中天（上海）预计月收入模式
因此，总人工成本为6.6万元，加上店长5%的提成，约合1万元左右。 那么单店最终月利润为：16.8-4-0.2-6.6-1=5万。
虽然中天每月16万元的营收，与单店月营收轻松达到10万元甚至上百万的大型健身俱乐部相比，显得有些微不足道。 不过，中田严格的成本控制使其每月都能实现正利润。 ，这对于很多健身房来说是很难实现的。
读完本文，相信您对店铺合作模式有了一定的了解。 如果你也打算从事健身行业，想要更深入地钻研这个行业，建立自己的“连锁帝国”，那么门店合作是你非常好的选择。
虽然门店合伙人对于推动连锁店的运营具有重要意义，但并不是所有连锁品牌都适合采用门店合伙人模式。 如果您已经拥有多家门店，想要拓展为连锁店，为了避免经营资源的浪费，在构建连锁品牌的门店合伙人体系之前，首先要确认您的业务是否适合使用门店合伙人。 模型。 我是刘洋，中国合伙人制度创始人。 关于这个问题欢迎您随时咨询我！
关于作者：
作者刘洋是小麦人才论坛创始人、中国合伙人制度的开创者。 曾担任麦当劳、诺基亚、飞利浦等三家世界500强企业的高管。 其领导的“中国合伙人体系”荣获中国管理科学研究院科研项目一等奖。 奖; 拥有“店铺合伙人”、“中国合伙人”等10余项自主知识产权； 曾辅导过知名海尔、东方雨虹、快鱼服饰、人和教育等百余家连锁企业的合伙人体系。
