今年4月以来，随着刘耕宏《本草纲目》中的毽子练习，一股直播健身热潮席卷全国。 一部手机、一个支架、一张瑜伽垫，几个家庭成员就可以一起做健身操，这已经成为很多家庭流行的餐后餐。 必备的娱乐项目之一。 潮流领军者刘耕宏也在短短一个半月内获得了超6000万粉丝，成为今年在线健身领域爆红第一人。 除了刘耕宏的健身直播间之外，形体锻炼、燃脂瑜伽、姿势气质训练、有氧塑形等各种健身直播间似乎也一夜之间征服了短视频平台，称霸直播榜连续多天从9点到7点。 一。
5月10日上午10点，抖音直播前十名全部是健身直播。
健身直播有多火？ 健身教练转型线上遇到哪些问题？ 健身直播商业模式的发展前景如何？ 未来疫情过后，直播健身将走向何方？
一个半月增加6400万粉丝，刘耕宏带动直播健身热潮
4月份以来，原本默默无闻的刘耕宏一次次突破媒体，他根据周杰伦经典歌曲《本草纲目》进行的本草毽子练习更是多次引发全场模仿热潮。互联网。
人气持续上升的刘耕宏也受到官方媒体的称赞。 在空前的热度和关注度下，刘耕宏的抖音粉丝数从4月15日到4月21日持续攀升，21日增长达到顶峰，单日新增粉丝911.9万。 。 截至5月17日，刘耕宏的抖音粉丝已突破6700万，而一个半月前，这一数字为300万。
除了刘耕宏之外，在新一波的家庭健身热潮下，一大批形体锻炼、燃脂瑜伽、仪态气质训练、有氧塑形等健身博主如雨后春笋般涌现。 。 近一个月来，在抖音健身领域，不少博主的粉丝数量都在快速增长。 比如，《毛宁的逆袭》就开展了伴随减肥的直播健身训练，一个月内粉丝增长超过200万。 不仅网络短视频平台上的健身直播间大受欢迎，健身教练的在线小课也成为一种趋势。
受居家要求影响，北京不少健身房暂时关闭营业，健身教练也选择线上小班授课，满足会员居家健身需求。 资深健身爱好者韩萍（化名）告诉贝壳财经记者，她认识的很多健身教练都开设了小型在线健身班。 每节课的费用都在几十元以上。 小班课使用腾讯会议等软件进行直播课程和培训。 更强烈、更有针对性。
但值得注意的是，家庭健身也伴随着运动安全风险。 武汉一女子连续三天打毽子导致黄体破裂的新闻登上了热搜前列。 对此，拥有17年经验的资深健身教练尼克提醒大家，在家锻炼时，根据自己的身体素质选择适合自己的训练强度很重要。 练习到舒适的状态，培养健身的兴趣，而不是把它当成日常。 只有执行任务，用户才能享受健身的乐趣。
经过三年的积累，健身教练借助直播风潮腾飞。
“我帮你把健身房搬回家。” 这是抖音健身博主@卡路里老师健美操经常说的一句话。 40多岁的卡卡教练（球迷对他的称呼）已从业20多年，获得健身行业30多项国际认证。 如今，成功转型线上的卡卡依然每天保持6小时的直播。
2016年，36岁的卡卡已经是一位知名的健身教练。 当时，卡卡曾尝试开办健身学校和健身房，但都以失败告终。 这时，卡卡的一位线下下课学生向他递出了橄榄枝——邀请卡卡加入微博分享健身。 舞蹈课。
当时，网友们开始尝试在网上学习健身知识，但各大平台上还没有博主贡献优质内容。 卡卡隐约觉得在线健身“很有前途”。 就这样，架起小相机和三脚架后，卡卡开始了线上自拍照、自剪、自运营的转型之旅。 然而，这条路并不平坦。 当账户开始在线货币化时，这很困难。 卡卡不得不继续兼职做线下健身教练来贴补生活费。 直到2019年，利用直播风潮从事在线健身三年的卡卡才迎来了事业腾飞的时刻。
卡卡告诉贝壳财经记者，早在2018年，他就受到粉丝的启发，开始间歇性尝试直播健身。 2020年，疫情爆发，首波宅家风潮给他的健身直播间带来了第一波流量红利。 宅在家里的风潮过去后，卡卡敏锐地意识到健身账号的发展热潮以及短视频平台提供的流量支持。 在仔细研究了健身账号的相关数据后，卡卡决定“全押”健身赛道直播。
今年3月，抖音发布的《抖音运动健身报告》显示，2021年运动健身视频数量同比增长134%，运动健身创作者数量同比增长39% -同比。 2021年12月，抖音还推出短视频健身动作“DOU行动计划”，为运动创作者提供流量支持。
卡卡认为，早在2019年，短视频平台健身专业内容不足，但“玩法已经出来了”。 于是卡卡主动找MCN机构合作。 在第一次见到公司负责人时，卡卡就指出自己“想要成为公司掌门人的想法”，并要求公司配备最优秀的运营团队。 凭借卡卡扎实的专业领域知识和深谙平台“怎么玩”的MCN机构，卡卡直播间的人数在一个月内从800人增加到1万人，卡卡也逐渐成为顶级健身博主之一。
直播健身赛道的火爆也让不少中小博主享受到了流量红利。
通过将流行歌曲改编成减脂练习，快手健身博主@xinxin爱fitness在快手平台上积累了超过20万粉丝。 每天早上9点30分，欣欣都会带领粉丝在直播间做一个半小时的健美操。 健美操。
转型前，欣欣是一家舞蹈培训机构的老师。 受疫情影响，学校停课，欣欣成为了一名全职家庭主妇，偶尔也拍一些短视频。 在账号初期，欣欣遇到的最大阻力来自丈夫——丈夫不同意欣欣拍摄短视频，甚至间接暗示欣欣应该去工厂工作养家糊口。 抱着不服输的态度，欣欣一边照顾孩子，一边坚持每天发布短视频，粉丝数量逐渐增多。
今年过年期间，欣欣开始直播健身，并正式把它当成了一份工作。 据鑫鑫介绍，这三个月来，除了家里停电一次外，他没有错过任何一场直播。 直播三个月内，欣欣粉丝数量已增至20万以上。
高级健身教练尼克告诉贝壳财经记者，由于近年来疫情的影响，他身边的很多同事都选择转型到线上。 大部分会选择签约Keep等公司，从事在线课程策划； 也有少数同事选择转型直播健身后，粉丝数量从几百、几千到几万、几百万不等。 尼克教练表示，一般来说，刚开始创建账号的同龄人不仅收入很少，而且每天还要花几十个小时直播健美操。 播出后，他们要回顾表演，不断思考观众的喜好，调整直播内容。 “很多人每天只睡两三个小时。”
不过，付出的努力也得到了相应的回报。 经过不断探索和试错，截至5月17日，卡卡在抖音粉丝数达到372.4万，多次登上抖音销量榜第一。 在卡卡健身直播间，2000多条售价400多元的高端瑜伽裤不到5分钟就被抢购一空； 售价500多元的五指鞋首次出现在直播间，并立即出现在抖音上。 运动鞋销量位居榜首。
粉丝数量的增加，也让欣欣收到了越来越多的商业促销。 目前，欣欣在直播间主要销售运动文胸、体脂秤、瑜伽垫、全麦面包等健身减脂产品，并已实现财务独立。
后来苏州疫情加剧，欣欣丈夫工作的理发店倒闭了。 家里的收入来源完全靠欣欣的直播卖货。 一反常态，老公还主动帮欣欣拍摄短视频、直播卖货。
提示、代言、卖课、带货，在线健身如何变现
今年3月，抖音发布的《抖音运动健身报告》显示，2021年健身主播直播收入同比增长141%，关注者同比增长208%。
以刘耕宏为例。 相关数据显示，4月19日直播期间，刘耕宏共获得银狼打赏240万，超过30万人送礼。 按照银狼对人民币1：10的兑换比例，单纯依靠打赏，当晚直播间的收入为24万元。 在商业变现方面，刘耕宏及其背后的MCN机构也开始了谨慎的尝试。 5月3日、5日、7日，刘耕宏夫妇直播时均穿着FILA运动套装，而刘耕宏的抖音账号也在5月7日发布了一段关于服装建议的植入短视频，但在首次商业合作中，刘耕宏没有在自己的账号下发布产品链接，也没有在产品展示上放置运动套装，也没有在直播中推出黄色汽车，甚至没有提及FILA的名字。
刘耕宏微博宣传广告。
5月8日，刘耕宏在微博正式宣布成为九阳豆奶品牌代言人。 作为离开行业后的首个官方代言，九阳豆浆机的代言效果堪称对刘耕宏商业变现能力的一大考验。 不过，这次代言微博数据的表现却不尽如人意，只有刘日常微博数据的一半左右。
除了直播打赏和广告代言之外，在自建品牌方面，国内知名健身博主周六叶曾创立个人运动服饰品牌“她是火花”，但贝壳财经记者发现，截至5月17日，她在Spark天猫期货店的粉丝仅有6741人，只有89人为店里最畅销的产品付费。
值得注意的是，在线健身领域的领先公司Keep在2020年也开始布局健身直播赛道。在变现方面，Keep为会员提供无限量的后续直播，同时还销售硬件设备比如运动手环。 Keep招股书显示，2021年前三季度，Keep自有品牌产品收入占总收入的55.1%，而会员订阅和在线付费内容仅占32.8%。
2016年，作为国内最早试水在线健身的博主之一，卡卡尝试了广告代言、课程发布等变现模式，但实际效果“并不理想”。 卡卡认为，广告代言有频率限制，粉丝对广告有天然的抵触情绪； 而卖课程并不能保证粉丝的复购率——购买课程后不练习的消费者下次几乎不会再购买高级课程。 直播可以实现三赢——品牌将广告费转化为补贴，惠及消费者。 消费者在直播间购买到高性价比的产品后，会增加对主播的忠诚度，品牌也会直播。 在销售过程中测试产品的真实需求。 目前，直播是卡卡团队的主要盈利模式。
虽然刘耕宏的健身直播间在爆炸后尚未开启直播模式，但一位电商领域的专业人士向贝壳财经记者透露，目前已有不少品牌在排队等待与刘耕宏合作带货， 50万的广告报价已“排队”。 不加入团队。”
疫情过后，健身直播会淡出人们的视野吗？
受疫情影响、宅在家里，直播健身赛道催生了刘耕宏这样的顶级博主。 那么，疫情过后，宅家风潮消退，直播健身赛道的火爆能否持续？
资深健身教练尼克认为，疫情结束后，直播健身赛道的火爆还将持续。 Nick解释说，宅在家里让很多三四线城市的用户认识到了一线城市优质健身教练的存在。 疫情结束后，用户很大程度上会通过对比选择继续训练。 同时，尼克还指出，直播健身赛道能否长久发展，关键在于直播内容。 博主只有长期保持高质量的内容输出，才能吸引用户的持续关注。
中国（杭州）直播电商研究院执行院长、浙江传媒大学副教授、硕士生导师应中迪认为，从长远来看，直播健身的热度上升到一定阶段后会趋于平稳。 不过，由于宅在家期间的人气积累，健身直播间在疫情过后依然能收获一批忠实用户。 但不可否认的是，直播健身的发展过程中，不可避免地会出现优胜劣汰的情况，而健身博主在后续的变现中也不可避免地面临着直播健身的公益性与商业化的平衡问题。
卡卡从一个健身博主的角度提出了自己的看法。 她认为，直播健身后续发展将长期面临混乱。 首先，目前市面上很多健身直播间都具有很强的娱乐属性。 很多博主的直播间照搬现有的课程体系，内容简单单一。 其次，由于目前还没有优质的健身MCN，很多健身人士进入线上领域后，常常面临选择MCN机构的问题。 事实上，不同的MCN专注于不同的类别：有些MCN只知道如何变现，但不知道如何开发内容。 流量增加后，后续内容跟不上，就会导致博主的“花期”有限； 而有些MCN机构提供的内容能力不错，但无法将优质内容转化为匹配的流量。 一旦主播变现，他们就会遇到佣金问题。 也有MCN业务能力较差，供应链跟不上发展。 说起托盘就很容易崩溃。
不过卡卡也认为，这股家庭健身热潮让业内人士看到了在线健身的巨大变现潜力，未来会有越来越多的健身教练转型到在线健身。 在后续的发展过程中，越来越多的细分健身直播间将取代短平快的减脂运动直播间，满足用户后续的进阶训练需求，也将实现“全面搬到线下”的目标。网上健身房”。 “向上”的概念。
■健美运动员说
娱乐心态“入坑”，一个月瘦了6斤
5月17日，是白鹿（化名）在直播间跟随刘耕宏整整一个月的日子。 在此之前，她从未想过自己能坚持这么久。
自从在直播间和刘耕宏一起训练后，白露发现自己的肌肉变得更加紧致，体能也从偶尔划水，提升到能够保质保量跟上整个直播。
“我是一个运动很不规律的女孩，需要一个氛围来激励我，刘耕宏的直播间真的很适合我。” 怀着娱乐心态“入坑”的白露，在刘耕宏直播间家庭式的健身氛围中体会到了“坚持下去真幸福”的感觉。 同时，在体重方面，她一个月的时间足足减掉了6斤。 作为身高1.65m的女孩，白鹿目前的体重只有95斤。
此外，白鹿认为，刘耕宏直播中夫妻俩互相开玩笑、斗嘴的场面“很可爱”。 再加上婆婆偶尔会来“探望”，被“强迫”锻炼，每天看直播就像看电视剧一样。 。 久而久之，刘耕宏的直播间甚至成为了白鹿一家人的饭后娱乐活动之一。 “连我妈妈都开始关注刘耕红了，她现在比我强了。”
白露告诉贝壳财经记者，现在她的家人已经成为刘耕宏的忠实粉丝。 即使刘耕宏稍后选择直播带货，也不会影响他们对刘耕宏的喜爱。
新京报贝壳财经记者 李梦涵 岳彩舟 编辑、杨旭丽 校对
