从超级猴子及其粉丝的角度来看，这只是满足用户需求的有益尝试，更是社会责任的体现。

过去几年，健身行业出现了不少创新和融资新闻，对于很多新模式，传统从业者摸不着头脑，不知道如何才能赚钱。然而私教是业内公认的“摇钱树”业务，也是超级猴子D轮融资的重头戏。这不难理解为何它能触动这么多看客的神经。

对于超级猴子的私教业务，有人质疑团训业务不赚钱，所以他们回归主流模式。团训业务是否赚钱暂不讨论，但回顾他们最早的模式——智能健身舱，类似一个微型MINI店，确实像是回归初心。

但同事们关心的无非就是以下两个大问题。

Super Monkey 会成为一家综合性健身房吗？

笔者认为，短期内这是不可能的。

在我的印象里，从B轮融资开始，超级猴子创始人跳跳就从未停止过强调百店的口号，但至今未实现。据说高昂的租金成本导致他们开店缓慢。从这个角度来看，在达到数量之前，开大店应该不会提上日程。

超级猴子会不会在一定程度上占据健身房、私教工作室的生存空间呢？

这是可能的，因为用户有重叠。

从超级猴子官方发布的MINI门店场景图及宣传文案来看，里面没有传统的跑步机和椭圆机，也没有固定轨道的训练器械，而是主要以划船机、哑铃、壶铃等小型器械为主。

不难看出，他们的私教业务更偏向于体重、功能性和循环训练，文案中也提到了心率监测和私人小组训练。

这不禁让我们想起一系列工作室品牌：DP、V+、OneFit、F45、Keepland、OTF……甚至CrossFit，它们至少在课程产品方面存在相当同质竞争的可能性。

但业界也无需过于担心，因为这种私教MINI店的模式是否能够长久持续下去，超级猴子面临的困难将不会比同行小。

从人群来看，超级猴子创始人跳跳强调，私教业务的主力军是那些在团练中“练得不好”和“练得太好”的人。

首先，超级猴子品牌起飞所依赖的团操爱好者群体正是来自传统健身房或工作室的群体，他们想要的是差异化的产品服务。此外，团操的超级用户是否还会为改善体能和运动模式而付费，仍是一个问题。

训练能力不强的人确实需要私教，但这些健身新手的第一诉求是减脂重塑身材，为什么要选择没有淋浴间、没有太多固定器械的场地？品牌也需要给出更多的理由。

最后，私教模式要考虑从日常教练管理到薪酬激励等问题。超级猴子虽然不要求业绩，但教练也要谋生，据统计，每月上课量不足70节课的教练，跳槽风险较高。而且“转介绍率”等考核指标，对教练的服务水平要求更高。超级猴子能否拿出全新的教练管理模式？如何保证引以为傲的超低离职率？

但不管怎样，超级猴子此时推出私教服务，更多的是一种必然，而非选择。

2010年前后，中国的实体商业界普遍弥漫着焦虑和迷茫。传统企业主看着媒体广告一遍遍炒作“互联网创新”，害怕自己被时代甩在身后。于是线下门店开始搞电商，厂商开始追求大数据、物联网……总之，如果你的企业没有一点“虚拟经济”，你就不好意思跟人家打招呼。

当时人们形象地把这种思维方式称为“网络焦虑”。

七八年过去了，开创“互联网+”概念的巨头们并没有能够彻底消灭线下，而是争相回归到人们熟悉的线下使用场景，行业也恍然意识到了这一点。

事实证明，互联网是工具而不是结果，产品服务的质量和体验才是用户关注的重点。

读完这些，你应该明白业界对超级猴子私教业务的惊讶了，毕竟太阳底下没有新鲜事，当大家还在为环境、产品模式争论不休的时候，聪明的创业者不会固步自封，绝不会放过任何拓展业务边界的尝试。

以超级猴子为例，成立五年来，他们已经涉足智能健身舱、付费团操、衍生品销售、教练培训等领域。算上这次的私教业务，他们几乎尝试了场馆品牌能想到的所有商业模式。转型之快，连市场部都跟不上节奏——在超级猴子的百度首页上，依然有“健身团课专家”的定位文案。

我们假设这种情况发生在美国。

Soulcycle成立于2006年，目前拥有瑜伽、普拉提、拳击、格斗等多种主题场所。

Orangetheoryfitness拥有一千多家分店，其中一半是以心率训练为主打的私教工作室。

在欧美蒸蒸日上的Equinox，绝不会等到成立20年后，才试探性地推出以“跑步+格斗”为主题的全新商业模式。

当然也可以说中国和美国的情况有所不同，但可以看出中国健身企业家非常活跃。

放眼望去，喜欢惹麻烦的并不只有超级猴子家族。

乐客在商场销售受挫后，将提升品牌形象的重任放在了PLUS门店上。发现在健身圈平台战略不明晰，索性今年开始在各地推广加盟模式。创始人韩伟口中的健身界“星巴克”，似乎越来越向“上海岛咖啡”的方向发展。

有趣的是，这个在公众场合说话很快、思维很难被别人跟上的中年男人，去年却放下身段，带领团队来到中田健身进行交流。我们不知道他最终是否受到了中田模式的启发，但他或许理解了中国健身行业的一些底层逻辑。

作为菜鸟眼中的健身圣经，Keep 一开始不惜一切代价吸引新人，但在发现无法变现后，开始疯狂尝试新模式，从卖减脂计划、瑜伽垫、水杯、跳绳、跑步机，到引流到线下 Keepland，最近又有消息称，他们不惜冒着违法的风险，鼓捣健康餐食。

值得注意的是，Keep在2019年初经历了一轮裁员，创始人王宁在致员工的公开信中，不仅宣布了多个部门负责人的人事调动，还强调了公司成立初期的“箭厂文化”和正视错误价值的“回顾文化”。

2005年，好莱坞上演了一部由斯皮尔伯格执导、汤姆克鲁斯主演的科幻大片《世界大战》，讲述的是新物种外星人入侵地球的故事。人类最先进的科技在外星人面前不过是玩具，但在摧毁了地球大部分抵抗力量后，外星人却因接触到地球上的微生物环境而受到感染，最终全部死亡。

这部电影告诉我们，雄心勃勃的征服计划很容易因一些琐碎的因素而被破坏，应了那句时髦的话：你有你的计划，但世界有其他的计划。

或许是中国健身的市场基础太薄弱，互联网公司的讲故事、裂变手段确实有用，但在需求不足的市场却成了负担，所以才会有像Gucycle创始团队这样通过线上O2O切入，最后单车工作室跑路的案例。

在 2015 年超级猴子的早期宣传视频中，跳跳以一名喜欢跑马拉松的女子为自我介绍，讲述了一个希望为都市人打造免费健身空间的美丽故事。然而，虽然角色很接地气，但最初的品牌无法自带流量，当时的用户把健身小屋当成了旅游景点而非健身场所。

但如今情况不同了，有了莱美团购和一大批明星教练的支持，超级猴子作为号称拥有200万粉丝、回购率50%、融资超3亿的新生代头部企业，完全有理由重温昔日的梦想。

可以预见的是，私教模式一旦成功，一家真正的“7-11”健身便利店将在中国诞生。即便失败，超级猴子也没什么可失去的，毕竟它通过D轮融资，在激烈的市场竞争中赢得了宝贵的时间。

因此，我们没必要去批判很多品牌的不断尝试，毕竟赚钱、活下去，才是做生意最大的道德。

对于很多传统企业来说，正确的生存之道或许是避免被经过过滤的创业故事和数据所引导，而要聚焦当前用户的基本需求。

· 结尾 ·