今晚，3000多名实名邀请的时尚大咖将亲临上海梅赛德斯奔驰中心观看这场盛会。和很多普通观众一样，看到淘宝上一张门票卖到35万元，小雨也只能感叹。
但谁又愿意错过一年一度的时尚盛事呢？今天上午，美拍将直播间直接搬到了维密大秀的后台，在筹备工作紧张如战场的现场采访了中国最当红的超模：“大表姐”刘雯透露自己缓解压力的方式是“找个水杯不停地跟它说话”，何穗一脸直白地要求主播关掉拍摄滤镜，昨天凌晨还在跟人争吵；而首次亮相维密大秀的王艺则对着镜头认真解释道：“虽然别人都说我放学后像孩子一样洒脱，但我的走秀没那么糟糕。”
维密大秀开幕前10天，网友和粉丝们已经在美拍平台上与维密超模们进行了最直接、最亲密的互动。维密在美拍上线互动话题#像天使一样训练#，并邀请维密超模何穗和2017年“梦幻内衣”佩戴者赖声川在美拍开启首场直播，分享天使们日常的时尚健身秘诀。
从去年走上舞台的四位中国模特，到T台上的中国元素，再到2017年在上海和成都开设的全品类旗舰店，维密进军中国市场的意图显而易见。为何在上海大秀开幕之际选择与美拍合作？国际品牌通过短视频平台触达中国消费者的效果如何？让我们一探究竟。
维密秀首次触及新媒体社交，美拍为其寻找4500名时尚健身“天使”
美拍作为美图旗下定位泛女性平台的短视频社区，截至2017年6月30日，月活跃用户数达1.52亿。根据2016年6月的数据，美拍单个用户每日平均使用时长约在28至36分钟，用户群体多为关注时尚、潮流的年轻女性。
“其实美拍既是一个短视频社区，也是一个时尚媒体。”美拍内容副总裁蔡华对娱投资本表示，“维密大秀是每年大众观看次数最多的时装秀，和美拍契合度很高，双方都有合作意愿，所以今年10月我们就决定以媒体对接活动的形式展开合作。”
像维多利亚的秘密这样的国际品牌今年首次在上海举办“时尚界春晚”，可见其对中国市场的重视。相比于以往对传统时尚媒体的偏爱，今年维多利亚的秘密希望找到一种更接地气、更本土化的有效传播方式，因此瞄准了深受中国年轻观众喜爱的直播和短视频等传播方式。
针对美拍高度垂直、活跃的女性爱美用户群体，维密今年时装秀在美拍上线#像天使一样健身#话题，号召美拍用户上传自己的健身视频，跟随维密天使一起塑造好身材、展现时尚感。
另一方面，11月10日，美拍独家上线#威密天使美拍零距离#直播带货，邀请曾六次亮相维密大秀的中国超模何穗、维密天使莱斯·里贝罗与网友近距离互动，超模们不仅教会大家日常的健身、饮食习惯，还分享了不少个人生活中的私密感受。
比如何穗谈起自己首次参加维秘大秀采访，与Lady Gaga同台亮相的经历；赖斯谈起自己今年穿上价值200万美元的Fantasy bra的经历，以及作为辣妈如何兼顾家庭与工作。原来这位平日里看似高高在上的超模，也有邻家女孩的一面，让不少女网友直呼“我成了她的粉丝”。
有趣的是，本次直播中，何穗和赖声川还向网友展示了今年维密秀推出的新品，从印有上海标志的限量版T恤，到维密超模使用过的包包、口红、香水等。
“今年美拍开放了‘边看边买’电商功能，所有合作方和网红都可以在视频中添加淘宝或天猫的购买链接。”彩华告诉小鱼，“这次我们借用了维密大秀做推广，‘边看边买’代表了我们对美拍商业模式的设想，未来我们会把时尚内容和变现更好地结合起来，培养用户习惯，不断提升这个功能的用户体验。”
除了一系列秀前预热，美拍20日还带领大家来到维秘大秀后台，与维秘天使们互动。无论网友想看哪位超模，美拍主播都尽力满足大家的需求，包括头上别着发夹的雎晓雯、穿拖鞋开心说“妈妈可以坐地铁来看我”的奚梦瑶、坐在梳妆台前的“表姐”刘雯，美得像一道风景。美拍甚至邀请了平台的达人到维秘后台拍摄视频。“我们会根据用户需求，现场挖掘出更多内容，以短视频或其他方式呈现给用户”，彩华说。
精准的受众匹配、海量PUGC创作，美拍如何连接品牌与用户？
应该说，维密大秀与美拍的合作，是对传统时尚品牌推广策略的一次创新与颠覆。
以往大型时尚品牌的营销方式，通常是在机场或中心商务区投放巨幅户外广告，或与电视台、时尚杂志等传统媒体联合推广，维密秀往年也曾以全程视频直播的形式呈现。
但如今维密进入中国市场，直播和短视频是更受中国年轻人青睐的内容消费方式。美拍通过直播和短视频让用户情景化地感受品牌的时尚魅力，也满足了大众对维密天使秀场外生活的好奇。仅何穗和赖斯的一场直播，就在美拍平台上收获了超百万观看量和1076万点赞。
短视频不仅满足了年轻用户碎片化的观看习惯，也让用户与品牌的互动变得更加便捷。美拍的#天使训练#活动采取了PUGC（专业用户原创内容）模式，以PGC视频为引领，号召专业用户以更加UGC的形式，制作出接近PGC的专业视频内容。
目前，美拍平台已有超过4500名用户参与了#像天使一样训练#活动，上传了自己的运动健身视频。比如，练习瑜伽13年的健身达人“Sumanyoga二姐”，在短视频中为大家展示了一个像杂技一样的超高难度瑜伽……姐妹，请接受我的问候orz
比如美妆达人“李糖糖”发布潜水视频，大秀不亚于维密天使的身材；还有教孕妈健身、青岛玩滑板、分享健身饮食、传授一个月运动瘦20斤秘诀……美拍营造的社区氛围，让更多热爱生活、热爱健身的人聚集在一起，促进相互交流，不仅提升了个人的成就感，也带来了分享的快乐。
在众多分享中，不乏赵奕欢、张馨宁、黄哲勋等明星和健身达人。“美拍平台上有很多时尚和健身达人，他们长期在发布各种内容，交流健身经验。所以这次#像天使一样训练#我们只是提供指导，这些健身达人，包括一些明星，都自发关注我们的活动，发布与话题相关的内容，使得社区里整体的时尚健身氛围非常浓厚。”
此次活动催生了大量优质原创PUGC内容，这是由美拍的定位和用户属性决定的。虽然国内优质短视频平台如快手、火山短视频、抖音、秒拍等也积累了大量用户，但普遍偏向泛娱乐。相比之下，美拍“最受女生欢迎的潮流短视频社区”的定位很早就确立了，比其他短视频平台更加垂直，更容易吸引目标受众。
据了解，截至2017年11月，美拍80%的活跃用户为女性用户，美妆、母婴、时尚等“泛女性”内容占据了美拍全平台流量的80%；除了维多利亚的秘密，巴黎欧莱雅、贝玲妃等深受女性喜爱的品牌均与美拍有过密切的合作。
蔡华也谈到了美拍与维密#像天使一样训练#的初衷：“美拍平台有很多垂直品类，其中健身、时尚是用户非常关注的，群体和维密秀的受众很契合。”另一方面，维密秀虽然是内衣秀，但美拍的互动活动将话题与健身、时尚结合起来，揭秘超模日常饮食、健身习惯，还邀请超模介绍女性运动时应该穿着的内衣常识。“我们希望号召和引导大家像超模天使一样魅力四射，展现自己的个性与自信。”
美拍与维密的合作，对双方而言是双赢的。维密通过美拍收获了更多中国粉丝，也进行了更加创新有效的品牌推广。而对于美拍而言，与维密的亲密接触，对美拍短视频的生产生态也是一个巨大的刺激。全民创作时代，光有热门话题是不够的，持续产出优质内容是平台的核心竞争力之一。
“我们平台上的一些网红看到维密天使来了，创作灵感就更多了，这对我们创作生态是个非常好的补充。”蔡华认为，美拍作为女性时尚垂直领域的短视频平台，与国际品牌的成功合作，其实是一个典范。“未来我们希望更多能吸引年轻人的品牌能与美拍合作。”
美拍短视频之路：如何围绕女性做生意？
事实上，在今年5月31日美拍三周年庆典晚会上，美拍就宣布推出针对品牌方的“美拍M计划”。
“边看边买是平台主播的一种行为，只要电商链接符合我们的标准，就可以纳入边看边买的计划。”彩华向小鱼解释道，“M计划的本质是广告模式，包括品牌招商和给平台主播布置任务，我们已经吸引到不少品牌客户来与我们合作。”
美拍与拉芳联合推出的“66顺发节”短视频封面活动，是“M计划”的代表项目，美拍根据品牌主需求，通过大数据分析分发给符合条件的网红，打通B端、PUGC端、C端，最终有超过8500位网友参与了活动短视频的创作或传播，通过用户的自发传播，为品牌带来了极大的曝光量，也是美拍进军短视频精准营销领域的成功案例。
自2013年短视频在中国诞生以来，短视频行业涌现出快手、美拍、秒拍、西瓜视频等多家平台，形成了激烈的竞争格局。各家公司均投入巨资扶持优质内容创作，升级自身品牌形象，寻找多元化的商业变现路径。
对于深耕短视频领域三年的美拍来说，其优势首先在于精准而一致的定位。“美拍的成长轨迹一直围绕女性用户的生产消费生态，成为女生最受欢迎的潮流短视频社区。我们会不断完善内容的调性，但定位没有变。”
此外，相较于其他泛娱乐短视频平台，美拍更加垂直化，品类属性非常明确，打造了美妆、时尚、舞蹈等泛女性品类内容。基于一二线城市年轻女性的用户构成以及活跃的社区交流氛围，美拍在细分市场拥有更大的商业化空间。今年9月，美拍发布MCN战略，也吸引了多家与母婴、美妆等品类调性相匹配的头部MCN机构入驻。
就像美拍与维密大秀的合作一样，美拍不仅仅是一个时尚媒体或者短视频营销平台，它还通过用户、网红、品牌之间的强互动，连接多个生态，产生更多的化学反应。可以说，美拍在聚合优质垂直用户和内容方面已经抢先一步，建立了自己的竞争壁垒。
下一步，美拍将进一步整合资源，满足网红传播变现需求和用户观影娱乐需求，实现品牌营销效益最大化，同时也找到平台自身可持续商业变现的模式。
