健身市场勤奋的人是很小的一块蛋糕，靠用户办理年卡基本是场馆的主要收入来源。而懒人明年的复购率很低，场馆只能依靠明年再来一批懒人进驻。

这就是目前很多场馆用户体验后转化率不高的问题，同时这也导致大部分健身房为了吸引新用户，雇佣了很多销售人员来忽悠人，这样不仅让销售费用占比很大，也容易导致用户体验满意度不高。

总而言之，健身房生存不易，那么，拥有消费升级“无所不能”属性的互联网公司，能否转型呢？

在慧涵创始人范元培眼中，健身行业已成为互联网公司洗礼后下一个亟待发展的热点，解决会员年费高、用户无法坚持、不会健身这三个问题，健身业务才能成功。

“世界上没有贵的东西，只有值不值得。通过汇涵购买年卡后，用户每次健身都可以获得现金返还，钱会立即到账。健身的价格取决于用户自己的出席频率。”汇涵创始人范元培告诉动点科技，他创办的“汇涵”是一款可以让用户免费使用健身房的手机应用（目前以微信服务号的形式），用户可以在网上搜索健身房，购买年卡，每次出席都可以打卡并获得现金返还。

辉瀚要解决的问题是，通过“返利激励”的方式，提高用户年卡的使用率，用户来的越频繁，年卡就越便宜。“我们会跟健身房谈合作，如果一个用户全程在场，那么他最后一张年卡每天都会免费送给他。”

那么为什么健身房会同意这些看似不合理的条件呢?没错，我们在开头就提到了，所有健身房都要面对市场上最大的挑战——留存率。

用反向激励模式进入线下健身房交易，可以为用户提供更好更多样化的健身选择，这不仅是心理补偿机制，也是健身房留存率的有利因素。试想一下，你坚持健身后，被女神、男人夸你腰围、人鱼线，摸钱包发现还鼓鼓的，你会不会觉得这家健身房是行业良心，更愿意二话不说就买单：“来吧，再给我续一年年卡！”

问题解决了，这本身就是生意。

其实健身本身就是一个让人不舒服的娱乐活动，需要更多的乐趣和激励来刺激用户坚持下去。但用年卡回收资金的传统健身房，有着先天的竞争劣势，这也是现在健身房面临的最大问题。同时，也避开了ClassPass（全城健身训练的模式，每个健身房每月消费次数不超过3次）与健身房之间的利益纠纷，这也是现在很多线上健身O2O平台常用的方式。避开与他们的直接竞争，更容易获得线下商家的合作意愿和青睐。

晖瀚团队目前不到十人，但初期市场反响相当可观。今年3月上线微信服务号后，一个月的运营数据显示，北京地区16家合作场馆共售出近百套年票（目标是全市300家），年票使用率由17%提升至28%。

对方表示，私教服务也在规划中，每节课价格在30-50元，解决很多人不会练的痛点。同时，他们还会举办一些线上线下的健身活动，增加用户流量和品牌传播。

回汗创始人范元培曾是百度的产品经理，后来加入美团，负责运动健身类目。他放弃了数百万期权，自己创业，并带上了现在的合伙人和部分团队成员。产品正在寻求500万元天使轮融资，主要用于产品研发和推广。

与之相对应，解决人们不会运动问题的KEEP，近期刚刚完成3200万美元C轮融资，用户量超3000万。作为一家致力于解决前两个痛点的公司，36氪拭目以待Sweat能走多远。

这篇文章是关于汗流浃背的：为什么用户使用年度会员资格去健身房锻炼后钱包仍然鼓鼓？| 提出问题以开始。